极客杰尼知识库心智模型：做出明智决策的最佳方法
Shane Parrish 的心智模型手册中文版，按学科整理近 100 个模型，帮助你压缩复杂度、预判后果、少踩坑、多识别机会。
原文：Mental Models: The Best Way to Make Intelligent Decisions (~100 Models Explained)｜Newsletter: Brain Food｜作者：Shane Parrish（Farnam Street 创始人，Brain Food newsletter 拥有 90 万订阅者，主持播客 The Knowledge Project）
心智模型：做出明智决策的最佳方式（解释了约 100 个模型）
什么是心智模型？
心智模型是对事物如何运作的简化解释。
任何想法、信仰或概念都可以归结为其本质。就像地图一样，心智模型会突出显示关键信息，同时忽略不相关的细节。它们是将复杂性压缩为可管理块的工具。
心理模型帮助我们理解世界。例如，速度表明速度和方向都很重要。互惠揭示了如何积极主动地让世界为你做大部分工作。安全边际提醒我们，事情并不总是按计划进行。相对论暴露了我们的盲点，并展示了不同的视角如何揭示新信息。这些只是几个例子。
如果你想成为一名优秀的思考者，你必须培养一种能够跨越管辖界限的思维。你不必知道一切。只需吸收所有这些学科中最好的大创意即可。这并不难做到。
查理·芒格
来自大学科的大想法
本页总结了重要的想法，可帮助您做出更好的决策、避免问题并发现其他人错过的机会。
通用思维工具
地图不是领土提醒我们，我们对世界的心理模型与世界本身并不相同。它警告不要将我们的抽象和表征与它们旨在描述的复杂、不断变化的现实相混淆。
将地图误认为领土是危险的。想象一下一个拥有出色简历的人，他检查了纸上的所有方框，但无法完成工作。
更新我们的地图是一个协调我们想要的真实与真实的过程的艰难过程。
在生活的许多领域，其他人都会向我们提供地图。我们依赖专家、专家和教师提供的地图。在这些情况下，我们能做的最好的事情就是明智地选择我们的地图制作者，并寻找那些严谨、透明且愿意修改的人。
最终，地图/领土的区别邀请我们接触世界的本来面目，而不仅仅是我们想象的那样。请记住，当您不制作地图时，请明智地选择制图师。
竞争的第一条规则是，如果你在有优势的地方进行比赛，你就更有可能获胜。发挥自己的优势需要对自己知道和不知道的事情有深刻的了解。
你的能力圈是你个人的专业领域，是你的知识和技能集中的地方。在这个领域，你有深刻的理解，你的判断是可靠的，你的决定是正确的。
圈子的大小并不像了解边界那么重要。明智的人知道自己知识的局限性，并且可以自信地说：“这属于我的范围”或“这超出了我的专业领域”。
虽然在你的能力范围内工作是自信和高效的秘诀，但在你的能力范围之外冒险却会带来麻烦。你就像一个水手，在没有地图的情况下在陌生的水域航行，受到你不完全理解的海流和风暴的摆布。这并不是说你永远不应该冒险走出自己的圈子。学习新事物、获得新技能、掌握新领域是生活中最美好的事情之一。
赞扬你的专业知识，但也承认你的局限性。
第一原理思维是将复杂问题分解为基本真理的艺术。这是一种超越表面的思维方式，让我们从新的角度看待事物。
基于首要原则的思考使我们能够识别根本原因，消除复杂性，并专注于最有效的解决方案。从第一原则出发的推理使我们能够跳出一贯的做事方式，转而看看什么是可能的。
第一性原理思考并不容易。它需要挑战现状的意愿。这就是为什么它经常成为反叛者和破坏者的领域，他们相信一定有更好的方法。这是那些愿意从头开始并从头开始构建的人的想法。
在一个注重渐进式改进的世界中，第一原则思维提供了竞争优势，因为几乎没有人这样做。
思想实验是心灵的沙箱，是我们可以不受限制地发挥想法的地方。它们是探索我们理论的含义、测试我们理解边界的一种方式。它们提供了一个强大的工具来澄清我们的思维，揭示隐藏的假设，并向我们展示意想不到的后果。
思想实验的力量在于它们能够创建一个简化的现实模型，我们可以在其中测试我们的想法。在现实世界中，混杂的因素和混乱的细节掩盖了工作的核心原则。思想实验使我们能够去除噪音并专注于问题的本质。
思想实验提醒我们，一些最深刻的见解和创新始于一个简单的问题：如果呢？
二阶思维是一种超越表面层面、超越本能反应和短期收益的思维方法。它要求我们打持久战，预测我们行动的连锁反应，并做出不仅有利于我们今天，而且有利于我们未来数月和数年的选择。
二阶思维要求我们问：然后呢？
想象一下一位国际象棋大师正在考虑她的下一步棋。她不仅考虑这一举动将如何影响下一回合，还考虑它将如何塑造整个游戏。她正在思考未来的许多步骤。她正在考虑自己的策略和对手可能的反应。
在我们的日常生活中，我们经常受到一阶思维的驱动。我们根据什么让我们现在快乐、什么减轻我们当前的不适或满足我们眼前的欲望来做出决定。
二阶思维要求我们考虑我们的选择的长期影响，不仅基于现在感觉良好，而且基于随着时间的推移会带来最佳结果的决策。
最后，二阶思维是要打持久战。这是为下一步行动和整个旅程做出选择。
概率思维是驾驭不确定性的艺术。成功地以概率的方式思考意味着粗略地确定什么是重要的，计算可能性，检查我们的假设，然后做出决定。
概率思维的挑战在于它需要不断更新。随着新信息的出现，概率会发生变化。昨天看似可能的事情今天可能看起来不太可能。这解释了为什么概率思想家总是用新数据修正他们的信念，以及为什么这让许多人感到不舒服。
相信错误的东西是正确的比面对我们可能是错的事实要容易得多。作为一个概率思考者意味着愿意说：“我不确定，但根据证据，我认为 X 的可能性为 63%。”概率思维的回报是巨大的。
通过拥抱不确定性，我们可以做出更好的决策，避免过度自信的陷阱，并以更高的技能和灵活性应对复杂的情况。我们可以更加开放，更容易接受新想法，并且在面对变化时更有弹性。
成功很大程度上来自于避免常见的失败路径。
倒置并不是我们被教导的思考方式。我们被教导要确定我们想要什么，并探索能让我们更接近目标的事物。然而，避免那些确保我们得不到我们想要的东西的事情会大大增加我们成功的几率。
我们可能会专注于以一种方式解决问题，而忽略了更简单的解决方案。反转使我们摆脱了这种狭隘的视野。
逆向问题不是“我该如何解决这个问题？”，而是“什么会保证失败？”它不是问“我怎样才能实现这一目标？”，而是问“是什么阻止了我实现这一目标？”这一翻转揭示了我们通常思维所忽视的见解。
当面临棘手的问题或雄心勃勃的目标时，尝试逆向思维。问你如何保证失败。答案可能会让您大吃一惊，并解锁新的解决方案。
奥卡姆剃刀在智力上相当于“保持简单”。
当面对相互竞争的解释或解决方案时，奥卡姆剃刀表明，正确的解释很可能是最简单的解释或做出最少假设的解释。这并不意味着最简单的理论总是正确的，只是在被证明之前应该优先考虑它。有时，事实很复杂，最简单的解释并不能解释所有事实。使用这个模型的关键是了解它什么时候对你有利，什么时候对你不利。
太简单的理论无法捕捉现实，太复杂的理论也会在自身的重量下崩溃。
当无能是最常见的反应时，汉隆的剃刀是一种心理防护，可以防止将行为标记为恶意的诱惑。这提醒人们，人们并不是想抓你，最好保持善意，并抵制在没有压倒性证据的情况下赋予邪恶动机的冲动。
这并不是说真正的恶意不存在。当然，确实如此。但在大多数互动中，愚蠢是比恶意更常见的解释。人们会犯错误。他们忘记事情。他们说话不假思索。他们优先考虑短期胜利而不是长期胜利。他们根据不完整的信息采取行动。他们成为偏见和成见的牺牲品。这些行为可能看起来像是来自外部的蓄意攻击，但现实要平凡得多。
汉隆剃刀的真正力量在于它如何改变我们的视角。当我们假设愚蠢而不是恶意时，我们的反应会有所不同。我们不会采取防御或猛烈的攻击，而是以同理心和清晰的态度来处理这种情况。
对于大多数日常的挫折和困惑，汉隆的剃刀可以有力地提醒我们以慷慨的精神解决问题。这是一种减少戏剧性和压力并找到实际解决方案的方法，而不是陷入责备和升级。
物理、化学和生物学的心智模型
相对论认为，我们的感知和判断不是绝对的，而是由我们独特的有利位置和参照系决定的。这是一种理解，即我们的经历是主观的。
我们每个人都生活在一个特定的经验网络中。这种背景决定了我们如何看待世界、我们注意到和忽视什么、以及我们重视和忽视什么。两个人看待同一事件时，可能会根据各自独特的参照系得出截然不同的解释。
考虑两个人站在同一个房间：他们每个人都以不同的方式体验相同的绝对温度。即使温度相同，一个人会感觉热，而另一个人会感觉冷。同样，考虑政治辩论：我们的信仰是由我们独特的经历和社会背景塑造的。对于城市进步人士来说看似常识的政策对于农村保守派来说可能完全是无稽之谈，反之亦然。这样，理解相对论是培养同理心和寻找共同点的关键。然而，相对论与相对主义不同——相对主义认为所有观点都同样有效。
认识到我们的看法的相对性并不意味着我们不必对有效性做出判断。相反，它呼吁我们检查我们的假设，寻求不同的观点，并扩大我们的参考框架。我们都有盲点——我们看不到的东西。理解我们的看法是相对的，这让我们能够以其他方式看待事物。如果您想知道从哪里开始，请尝试询问其他人他们看到了哪些您看不到的内容。将您的判断应用于他们的反应并相应地更新您的信念。
互惠是从基本的人类善意到最复杂的贸易体系的一切基础。互惠的核心是一个简单的理念，即对待他人就像对待我们一样——给予我们所得到的。但从这个简单的原则出发，形成了一个巨大的社会互动和期望网络，几乎塑造了我们生活的方方面面。
许多人期望世界不费吹灰之力就给他们东西。这是一个糟糕的策略，因为它与你每天在周围观察到的人类行为不一致。回报告诉我们，如果你对别人冷嘲热讽、态度生硬，或者什么都不做，你很可能会得到同样的回报。但如果你给别人一个机会，并且相信自己是无罪的，那么你往往会成为同样行为的受害者。
成为世界上你想看到的样子，世界就会还给你。如果你想与你的伴侣建立良好的关系，那就成为一个优秀的伴侣。如果你希望人们对你体贴和友善，那就对他们体贴和友善。如果你想让人们听你的，就听他们的。
获得成功的最好方法就是让自己配得上成功。你行动的微小改变会改变你的整个世界。
关于互惠的最大误解之一是，人们应该坐等别人先走，而不是通过积极主动、毫无期待地先行来释放对自己有利的互惠的力量。
互惠提醒我们，我们的行为往往会得到回报。这是一个重要的提醒，我们是世界的一部分，因此，我们的行为不是孤立发生的，而是相互关联的影响网络的一部分。
热力学
热力学是关于能量、热和功的科学。它是控制能量在宇宙中如何移动和变化的一组物理定律。当你第一次接触这个主题时，很可能它很枯燥，充满了方程式和抽象概念。但事实是热力学对于日常生活来说是一个有用的知识框架。它不仅可以揭示为什么你的房间随着时间的推移变得越来越混乱，而且还可以解释为什么你应该明智地选择你的朋友。
热力学第一定律指出，能量既不能被创造也不能被消灭，只能从一种形式转化为另一种形式。这意味着宇宙中的每一焦耳能量、每一点热量、功和运动都是一直延伸到大爆炸的不间断链条的一部分。
当你乘坐燃烧喷气燃料的航班时，你正在利用数百万年前植物捕获的能量，这些能量储存在化学键中，直到转化为热量和运动。
但是，虽然能量是守恒的，但它并不总是有用的。这就是热力学第二定律的用武之地。它指出，在任何封闭系统中，熵（无序程度的衡量标准）都会随着时间的推移而增加。换句话说，如果放任不管，宇宙就会走向混乱。你的卧室不会自动清洁——需要精力和努力来维持秩序。恒星燃烧殆尽，建筑物崩塌，冰融化成水。
熵是宇宙对时间的征税。与熵的持续斗争是我们所做的许多事情背后的驱动力。有序与无序之间的不断斗争是变化和进步的源泉。
当工程师和科学家使用热力学来设计发动机或计算系统的能量需求时，我们可以将其用作理解一切事物的深层互连性的框架。当您感受到阳光照射在皮肤上的温暖时，您正在体验热力学过程的结果，该过程始于九千三百万英里外的一颗恒星的中心。当你看着篝火烧成余烬时，你正在实时目睹熵的无情前进。
热力学是关于能量随时间变化的故事。我们是能源故事的一部分，这个故事可以追溯到时间的黎明，并到达最遥远的太空。我们可以惊奇地发现，在一个由无序统治的宇宙中，无论是洁净室、行星还是文明，都可以出现临时秩序的区域。
通过了解热力学，我们不仅获得了技术工具箱，而且还了解了我们存在的美丽、复杂性和脆弱性。
惯性
惯性是宇宙对变化的顽固抵抗。这就是为什么静止的物体倾向于保持静止，而运动的物体倾向于保持运动。你可以将惯性视为现状的守护者。
从本质上讲，惯性是质量的一个属性。物体的质量越大，它抵抗运动状态变化的能力就越大。羽毛的质量很小，很容易被微风吹动。另一方面，巨石需要强大的力量才能移动。这就是为什么推一辆重车比推一辆轻车需要更多的力气，发射火箭比投掷球需要更多的能量。
但惯性不仅仅是一种物理现象。这是一个很有启发性的镜头，可以让我们看到习惯、信仰和我们对改变的抵制。我们持有它们的时间越长，质量就越大，改变它们所需的力量就越大。阻力最小的道路始终是维持现状。
入门是最难的部分。一旦某物朝某个方向移动，保持其运动就会容易得多。但事情一旦开始，就很难停下来。这就是为什么大多数关于积极习惯的自助书籍都会将事情分解为非常小的步骤，以减少克服现状所需的力量。例如，如果您想养成每天做俯卧撑的习惯，请从一个而不是五十个开始。如果您想养成使用牙线的习惯，请从一颗牙齿开始。毕竟，质量越大——在这种情况下，你所在位置与你想要到达的位置之间的差距——需要的努力就越多。
惯性既是挑战，也是机遇。成功的公司会与成功的惯性以及规模、复杂性和根深蒂固的利益带来的变革阻力作斗争。另一方面，初创企业可以利用其缺乏惰性——敏捷性、转变和适应的意愿——作为竞争优势。
动量和惯性密切相关。惯性是抵抗变化的倾向，而动量则是物体运动时所具有的力量。某件事物的动力越大，就越难停止或改变方向。关键是要选择正确的方向并建立动力，这样惯性就会对你有利并推动你前进。这就是商业中“飞轮”概念的精髓——成功孕育成功，小赢复合成大收益。
当你与现状作斗争时，请记住其中的物理原理。抵抗是自然的。了解向新方向建立动力需要持续的力量。虽然宇宙抵制变革，但它总是奖励那些敢于克服这种抵制的人。
摩擦力和粘度
摩擦力和粘性就像宇宙齿轮中的沙子，是减缓万物运动的无形之手。
摩擦力是接触表面之间的抓力，即抵抗滑动的粗糙度。粘度是液体的稠度，是使液体变得迟缓和呈糖浆状的内摩擦力。他们共同成为运动的伟大调节者。
回想一下您上次尝试将一件沉重的家具在地板上滑动的情况。你感受到的阻力，克服表面抓力所需的努力——这就是工作中的摩擦力。或者想象一下从罐子里慢慢地、浓稠地倒出蜂蜜，蜂蜜在缓慢的线中粘附和滴落的方式。这是流体抵抗重力的粘度，即使蜂蜜像糖蜜而不是水一样流动的内部摩擦力。
虽然摩擦是效率的敌人，但它对于牵引力也是必要的。没有它，我们就无法行走、拿取工具或打结。粘度也是一把双刃剑。在管道和液压系统中，高粘度意味着更高的泵送成本、更慢的流量以及更大的设备压力。但粘度也使油成为良好的润滑剂，使油漆和涂料能够均匀地铺展并粘附在表面上。
摩擦力和粘度是生活各个领域中阻力的有力隐喻。在人际关系中，摩擦是由于不同的目标、个性或信仰而产生的冲突和紧张。人际的粗糙会产生热量和磨损，但也会产生牵引力，使我们能够影响他人并与他人建立联系。
虽然摩擦和粘性常常是隐藏的，但每当我们尝试做某事时，它们都会对我们不利。当简单地减少摩擦或粘度就可以时，我们通常默认使用更多的力来克服阻力。然而，同时采取这两种措施比单独采取任何一种措施更有效。
摩擦力和粘度也可以用作武器。您可能不想付出更多的努力来赶上竞争对手，而是想探索通过加强监管、官僚主义或其他聪明的想法来增加阻力，从而减慢竞争对手的速度。最后，减少阻力通常比增加力量更容易。
速度是区分静止和快速的重要因素。
在物理学中，速度是一个基本量，是描述从亚原子粒子到星系的一切行为的方程中的关键变量。它是运动公式中的 v，是指向从这里到那里的箭头。
速度也是生命的隐喻。考虑一下我们学习和成长的速度，我们创新和创造的速度，以及我们追求目标的重点。
速度挑战我们思考我们可以做些什么来让自己走上正确的轨道，并在质量和速度之间找到平衡以实现我们的目标。设定方向、改进策略和适应新信息的能力变得至关重要。
速度不仅仅是原始速度。方向同样重要（如果不是更重要的话）。高速行驶的汽车无处可去，而缓慢而稳定的直线行走则可以跨越大陆。
速度就是进步。有时，进步来自于更多的力量，有时，进步来自于消除摩擦。一旦你有了目标，你就可以通过更加努力地工作并消除那些无助于实现目标的事情来提高你的速度。
杠杆是世界的力量倍增器，是小力量推动大力量、少数影响多数的原则。这个想法是，战略性地运用一点力量，就可以产生巨大的产出。
杠杆的核心是放大效应。想象一下撬棍将两块板撬开或滑轮系统提升重物。在每种情况下，施加的力都会成倍增加。但杠杆不仅仅在物理学中有用。相反，这是一条适用于我们生活的原则。
杠杆往往潜伏在非线性结果的背景中。想想那些把这些想法记在脑子里、写成一本书并售出数百万册的作者，或者是做出一个决定就赚了数十亿美元的华尔街投资者。甚至是指导为他们工作的人员的首席执行官。所有这些例子都是行动中的杠杆作用。
在个人发展中，影响力是指确定对你的生活和工作影响最大的关键习惯、技能和关系。它将你的精力集中在关键的少数而不是琐碎的许多事情上，找到最大的杠杆点，在这些点上，微小的变化可以级联成巨大的结果。
个人影响力的一个例子是，员工学习使用人工智能来放大他们对组织的影响，远远超出他们的经验或努力。虽然劳动力仍然是一种杠杆形式，但通常可以通过硅芯片来实现。从这个意义上说，能够利用技术的人能够以一种难以想象的方式进行竞争。
然而，杠杆并非没有风险和责任。正如一个小行动可以产生巨大的积极影响一样，它也可以产生负面后果。如果您以房屋为抵押借了太多的钱，而结果发现它的价值低于假设的价值或利率发生变化，那么杠杆的负面影响可能会很快让您破产。
好的想法实施得太过分往往会导致意想不到的后果。正如西弗吉尼亚州的矿主所做的那样，始终将影响力发挥到最大程度，会播下持续动荡的种子，从而削弱一个人真正发挥作用的能力。没有人愿意感到被剥削，而那些被剥削的人则永远不会表现出忠诚或最好的工作。
关键是通过了解您想要影响的系统并考虑您的行为的二阶和三阶效应，明智而审慎地使用杠杆。
杠杆是一种工具，而不是玩具，与任何工具一样，它需要技巧、判断力和尊重。
激活能是点燃变革之火的火花，是启动反应或转变所需的最初爆发力。这是一种隐喻的推力，可以让巨石滚下山，需要投入能量来克服惯性并启动一个过程。
在化学中，活化能是反应必须输入的最小能量。这是分子必须克服的障碍，以打破它们的键并形成新的键，是将反应物与产物分开的能量屏障。
但活化能不仅仅是一个化学概念。这一原则适用于任何可能发生变化但不会自动发生变化的系统。在个人成长中，激活能量是打破旧习惯并形成新习惯所需的努力。在创新中，是将想法变为现实所需的投资。
关键是认识到活化能的本质：必要的前期成本，而不是永久的障碍。一旦事情发生变化，势头就会占据上风。一旦反应开始，它就会自我维持。
催化剂
催化剂是化学反应的无名英雄，是加速变化的沉默伙伴。通过减少引起变化所需的时间，它们还可以使原本可能不会发生的反应成为可能。
在化学中，催化剂是一种可以提高反应速率而不永久改变自身的物质。但催化剂不仅仅是化学好奇心，它们是推动变革和增长的力量的有力隐喻。
在商业中，催化剂可能是开启新可能性的新技术，也可能是激励团队达到新高度的有远见的领导者。在你的个人生活中，催化剂可能是一本改变生活的书、一次变革性的经历，或者是一位看到你潜力并帮助你实现它的导师。
当然，虽然我们受益于他人的催化剂，但我们自己也可以成为催化剂——帮助他人找到他们蓬勃发展所需的激活能量。
合金化
合金化是一门混合元素以创造出比各部分总和更大的东西的艺术。虽然我们的直觉告诉我们纯物质是最好的，但合金化表明这并不总是正确的。一加一可以等于十。通过以精确的比例混合成分，冶金学家可以创造出具有定制特性的材料——铝的轻盈性和钢的强度、铬的耐腐蚀性和铁的经济性。
但合金化不仅仅涉及物理性能。这是各行各业多样性和组合力量的隐喻。在团队中，融合是指将不同的技能、观点和个性混合在一起，以创建一个比任何个人单独行动都更具创造力、适应性和弹性的团队。在想法方面，它是来自不同领域的概念的融合，以激发创新和洞察力。
对于人类来说，合金化是使他们势不可挡的技能组合。考虑一个拥有深厚工程技能、能够清楚地解释想法的人。他们比仅具有工程技能的人更有价值。现在添加同理心、谦逊、韧性和动力。这种人变得非常罕见。
成功合金化的关键是知道要组合哪些元素以及以什么比例。一种成分太少，就达不到预期的效果；太多，你最终可能会得到一些脆弱或不稳定的东西。艺术在于找到最佳点，即整体大于部分之和的黄金比例。
进化第一部分：自然选择和灭绝
自然选择是一只隐藏的手，从永无休止的基因变异堆中选择最适者，而灭绝则是一把锤子，击碎不适合者，为变异的出现扫清道路。
在生物学中，自然选择是一个过程，通过这个过程，增强生存和繁殖的特征在种群的连续几代中变得更加普遍。自然选择这只看不见的手引导着生命世界的适应，偏爱最适合其环境的生物，并修剪那些不适应环境的生物。
但在这场伟大的自然选择游戏中，每一个胜利者背后都有无数的失败者。灭绝是那些无法适应的物种的命运，它们发现自己被不断变化的环境所超越，或者被更成功的形式所击败。进化的终结。如果没有灭绝的可能性，就没有必要进化以适应不断变化的环境。如果没有自然选择的塑造之手，不适应和不适应的人就会消耗稀缺的资源。这些原则的适用范围远远超出了生物学领域。
在商业、技术和思想中，我们同样看到了对不适应者的无情筛选和对适应者的提升。蓬勃发展的公司能够应对消费者需求和技术变革不断变化的格局，而那些停滞不前的公司则被创造性破坏的浪潮所卷走。
就个人而言，我们都面临着选择的压力和灭绝的风险。我们的技能、知识和思维方式必须不断发展，以跟上不断变化的世界。从长远来看，那些不断适应的人才能取得成功。
最重要的是，请记住，在人生的伟大游戏中没有永久的胜利，只有不断努力保持领先一步。
进化第二部分：适应和红皇后效应
自满会杀了你。不存在永久的领先优势。无论一个物种如何适应环境，它都必须不断奔跑才能留在原地。
红皇后效应是捕食者与猎物、寄生者与宿主、竞争者与竞争者之间永无休止的军备竞赛的结果。当一个物种进化出新的适应能力时，其他物种也会进化出对策，导致局势不断升级。你适应得越快，你的对手必须响应得越快，反之亦然。这对进化的速度有着深远的影响。
在静态环境中，自然选择可能有利于缓慢的变化。但在一个不断变化的世界里，你的竞争对手总是紧随你的脚步，速度就显得尤为重要。蓬勃发展的物种能够快速适应，并且比竞争对手更快地扭转进化曲柄。但红皇后效应不仅仅与生物进化有关。同样的原则适用于任何竞争领域——商业、技术，甚至创意。
公司必须不断创新才能保持领先于竞争对手。技术必须以惊人的速度发展以避免过时。想法必须适应并发展以保持其相关性。
关键是要认识到适应不是一次性事件，而是一个持续的过程。这不是为了到达终点线，而是为了在无尽的比赛中保持领先。那些固步自封、对自己的成功沾沾自喜的人很快就会被更饥饿、更敏捷的竞争对手超越。但就人而言，有一个问题。
一旦我们获得了优势，我们就会不惜一切代价保持住它，如果我们不小心，这可能会减慢适应的速度。不久之后，我们的竞争对手就会迎头赶上，或者找到创新的方法来抵消我们的优势。持续的成功来自于足够灵活的改变，放弃过去有效的东西，并专注于未来蓬勃发展所需的东西。
在不断变化的世界中，原地踏步是走向灭亡的最快途径。胜利属于那些能够不断适应的人。
生态系统
没有什么是孤立存在的。一切都是相连的。生态系统的视角揭示了每个物种在竞争与合作的微妙平衡中发挥着自己的作用。任何一个物种的行为都可能对同一环境中的许多其他物种产生影响。
在生物学中，生态系统是指生物体之间及其物理环境相互作用的群落。在生态系统中，没有什么是孤立存在的——每种生物既是捕食者又是猎物，既是生产者又是消费者，被困在能量和营养的复杂舞蹈中。
然而生态系统的概念远远超出了生物学的范围。你几乎随处都可以看到它。企业在由公司、客户、竞争对手、供应商和监管机构组成的复杂网络中运营。每个实体都依赖并影响其他实体，从而形成动态的相互作用，决定哪些企业蓬勃发展，哪些企业不繁荣。经济也是巨大的生态系统，由各个部门（如农业、制造业和服务业）和参与者（如工人、消费者和政府）组成。这些组成部分根据经济政策和市场力量制定的规则相互作用。经济理论经常探讨生态系统某一部分的变化如何导致另一部分的重大结果，就像生物生态系统中看到的连锁反应一样。
所有生态系统的共同点是其固有的复杂性和简化分析。在生态系统中，整体总是大于各个部分的总和。系统的行为是由其组件的无数交互产生的，通常以令人惊讶和不可预测的方式出现。这表明，要真正理解一个复杂的系统，我们必须超越单个元素，并考虑将它们结合在一起的关系和反馈模式。
如果依靠自己的设备，许多系统可以自我照顾，具有纠正和补偿变化和外部压力的能力。无论我们的干预措施的出发点有多好，它们常常会导致意想不到的后果，因为解决一个问题很快就会引发另一个更严重的问题。
慢慢地进行干预，如果你这样做了，请花时间了解某一部分的行动如何影响到其他部分。记住医生的座右铭是值得的：“首先，不要造成伤害。”
利基
利基市场是一个特殊的地方，特定的物种或想法可以在这里蓬勃发展。它相当于根据居住者的独特需求和能力量身定制的套装。在一个利基市场中，你不必满足所有人的要求，你只需要在你所做的事情上做到最好。
在生物学中，生态位是一个物种在其生态系统中的特定角色和位置。它是它消耗的资源、它所居住的栖息地以及它与其他物种的相互作用的独特组合。一个物种适应能力蓬勃发展的地方。
但生态位的概念远远超出了生态学领域。在商业中，我们谈论“利基市场”——具有特定需求或偏好的特定客户群。专注于某个利基市场的公司通常可以通过专业化、成为服务特定市场领域的最佳公司或快速发展来击败规模更大、更全面的竞争对手。
同样的原则也适用于职业。通过专注于独特且有价值的事情，您可以创造一个可以让您脱颖而出并且您的技能组合蓬勃发展的空间。关键是找到适合你的利基，奖励你的优势，并消除你的劣势。
这并不是说占据一个利基市场就没有风险。事实上，你变得非常脆弱。如果环境发生变化，如果消费者偏好发生变化，曾经舒适的利基市场很快就会变得紧张。这就是为什么成功的利基占据者往往是那些能够随着周围世界的变化而适应和发展自己的利基的人。
专家的竞争和压力较小，但仅限于稳定时期。通才面临着更重大的资源和生存挑战，但在时代变化时可以更灵活地应对。
自我保护
自我保护是驱使所有生物保护和维持自身存在的核心本能。羚羊逃离狮子、树根寻找水源、细菌进化出对抗生素的抗药性，都是生物学的必然要求。在生命的游戏中，自我保护是唯一的规则：活下去。
对于人类来说，自我保护超越了身体的生存。它包括保护我们的心理健康、社会地位和认同感。任何威胁我们如何看待自己的事物都会成为威胁。
虽然自我保护是一种必要的本能，但它也可能是有限的。当我们过于专注于避免威胁时，我们很容易错过眼前的机会。如果不加以控制，自我保护可能会导致停滞。关键是找到平衡：保护重要的东西，并愿意放弃不再为我们服务的东西。
倾听告诉您何时要谨慎的声音，但不要让它成为您听到的唯一声音。通常，最重大的风险是根本不冒险。
复制
复制是一种分子魔术，它允许生物体复制自身，将其基因蓝图从一代传给下一代。在进化的盛大芭蕾中，复制是让舞蹈继续进行的音乐。
复制的核心是信息传输。这是 DNA 编码的指令被忠实复制和传输的过程。每当细胞分裂或生物体繁殖时，复制机制就会开始行动，确保遗传信息得到保存和传播。然而，复制并不是一个完美的过程。错误悄然出现，突变发生。正是这些缺陷为进化提供了动力。如果没有复制错误带来的变异，生命就会停滞不前，无法适应不断变化的环境。
复制在生物学之外也很有用。作为一种心理模型，它告诉我们，我们并不总是需要重新发明轮子。当你刚刚开始时，实现巨大飞跃的最快方法就是模仿别人已经在做的事情。这建立了平均绩效基线。一旦您对环境有了一定的认识和感受，您就可以进行创新和调整以设定新的基准。
复制的力量在于其指数性质。单个复制实体可以产生无数个副本，每个副本都可以进一步复制。这就是病毒和病毒思想所利用的力量——通过利用复制机制进行爆炸性传播的能力。迷因、信仰和实践也会复制，在思想之间传播，塑造我们共同现实的轮廓。
但复制也伴随着风险。不受控制的复制可能会致癌，导致不受控制的生长，威胁到更大系统的健康。
有效的复制需要足够的结构和空间来生成副本，以及足够的灵活性来适应环境变化。仅仅因为某件事已经有效了一段时间并不意味着它会永远有效。保持成功的方法需要能够根据需要发展和修改该方法。
当我们思考复制在生活和思想中的作用时，我们必须认识到它的创造性和破坏性潜力。我们必须创造条件，有利于复制真实、合理和有益的东西，同时抵制虚假、有害或恶意的东西的传播。
合作
合作是在残酷的生存世界中取得成功的惊人秘诀。如果有任何一种模型可以解释人性，那么就是它了。合作释放了人类的潜力。
乍一看，合作似乎违背了自然选择的逻辑。为什么一个有机体会投入其来之不易的资源来帮助另一个有机体，而不是仅仅关注自己的生存和繁殖？答案在于互惠和共同利益的魔力。当有机体通过合作比竞争获得更多利益时，合作策略就会出现并蓬勃发展。与他人合作为我们提供了当我们坚持单独行动时无法获得的选择和机会。
但合作并不是自动的。它需要特定的条件——反复互动、利益共享和防止作弊的机制。
合作是文明的基础。我们人类的成功建立在我们灵活、大规模合作的能力之上——分享知识、协调努力以及创建激励合作行为的机构。从经济分工到社会互惠规范，合作是我们取得成就的基础。但是，正如自然界一样，人类的合作并没有得到保证。它需要不断的培养和保护，使其免受自私和短期思维的影响。它需要奖励合作和惩罚背叛的规范。
分层组织
等级制度是组织生活世界的无形脚手架。
生物学中的层次结构不仅与结构有关，还与功能有关。它们允许专业化和劳动分工，从简单的规则中出现复杂的行为。在蚁群的等级制度中，蚁后、工蚁和士兵都扮演着各自的角色，他们的相互作用导致了整个蚁群的复杂运作。
但等级制度并不严格或固定。它是流动的、动态的，各个层次不断地相互作用和影响。某一级别的更改可能会波及整个层次结构，从而意外地改变系统。
虽然层次结构是管理复杂性的一种方法，但它也可能适得其反。太多的等级制度会导致动荡和不稳定。太少会导致混乱。
大多数组织提倡强调而不是淡化个人地位、权力和地位的文化，这也是组织分裂的部分原因，因为争夺最高层的斗争优先于组织的成功。
最后，层次结构是允许规模从微观到宏伟的组织原则。
激励是驱动行为的隐藏引擎。它们是塑造我们选择的看不见的力量，是指导我们行动的胡萝卜加大棒。
想象一家企业为达到销售目标而提供奖金。奖金是一种激励，是激励销售人员表现出色的外在奖励。但激励措施并不总是那么明显。它们可以是微妙的，甚至是潜意识的——我们寻求的社会认可、我们形成的习惯、我们追求的欲望。
激励之所以强大，是因为它们触及了人类大脑的基本线路。我们本能地寻求奖励并避免惩罚，以优化符合我们利益的结果。当激励措施与我们的目标相一致时，我们就会蓬勃发展。当他们不这样做时，我们就会陷入困境。
在课堂上，很容易说我们会因为做正确的事而受到激励；但事实上，我们会因为做正确的事而受到激励。然而，实际上，我们主要受奖励驱动。我们很难拒绝眼前收益的快乐，即使它会让我们远离最终目标。
通常，短期和长期激励措施是不同的。您今天可能不想去健身房，但希望随着年龄的增长保持健康。今天做出最大化满足感的选择往往会导致日后的回报减少。
设计不当的激励措施会适得其反，助长短期思维、不道德行为或意想不到的后果。关键是制定激励措施，奖励那些能够带来长期成功的行为。
最终，如果您了解动机，您就可以预测结果。通过塑造激励措施，我们塑造结果。通过调整激励措施，我们释放了人类潜力的力量。
最小化能量输出的倾向（精神和身体）
限制能量输出的趋势是遵循阻力最小的路径的普遍倾向。从河流的流动到市场的行为，这种趋势是指导世界行为的看不见的手。
有时，我们保存能量的倾向对我们有帮助，有时却会伤害我们。虽然最大限度地减少我们的产出可以确保我们在需求增加时有额外的资源可以利用，但它也会妨碍学习。没有反思，经验就不会成为学习，这是一种能量消耗。
如果我们想发展我们的思维并充分利用我们的环境，那么我们必须意识到最小化能源输出的自然趋势，并在这样做创造价值的地方进行纠正。
系统思维的心智模型
反馈循环是增长和变革的引擎。它们是系统输出影响其输入的机制。
复杂的系统通常有许多反馈循环，很难理解调整系统某一部分的反馈将如何影响其余部分。
使用反馈循环作为心理模型首先要注意您每天给出的反馈和回应。该模型还可以深入了解迭代在根据您收到的反馈进行调整时的价值。通过这个视角，您可以根据反馈以及监控影响所需的速度深入了解在哪里进行系统更改。
反馈循环使系统变得动态。如果没有反馈，系统就会一遍又一遍地做同样的事情。理解它们、尊重它们并明智地使用它们。
平衡
平衡是一种平衡状态，相反的力量相互抵消。这是风暴中心的平静，是混乱漩涡围绕的稳定点。在平衡系统中，不存在净变化。一切都处于稳定状态，以恒定的速度嗡嗡作响。
然而，系统很少是静态的。他们不断调整以达到平衡，但很少能长期保持平衡。
均衡是一把双刃剑，既稳定又停滞。在我们的生活中，我们常常表现得好像我们可以达到一种平衡：一旦建立了关系，我们就会幸福；一旦建立了关系，我们就会幸福；一旦我们建立了关系，我们就会感到幸福。一旦我们搬家，我们就会变得富有成效；一旦 X 件事发生，我们就会处于 Y 状态。但事情总是在变化。我们不会达到某种稳定状态，然后永远停留在那里。无尽的调整就是我们的生活。诀窍是找到正确的平衡，在需要的地方争取平衡，并知道何时打破平衡并拥抱推动进步的不平衡。
瓶颈
瓶颈是阻塞点，是沙漏的狭窄部分，一切都会减慢速度。它们是限制流动的约束，是决定整体强度的链条中最薄弱的环节。在任何系统中，瓶颈都是阻碍其他一切的部分。
瓶颈的棘手之处在于它们并不总是显而易见的。人们很容易将注意力集中在系统中快速运行的部分，并假设一切都很好。但真正的杠杆作用在于发现并解决瓶颈。加快最慢的部分，就可以加快整个系统的速度。
简而言之，这就是约束理论。找出你的瓶颈并集中所有精力来缓解它。不要浪费时间优化已经很快的部分。它们不是限制因素。
然而，瓶颈并不总是我们想象的那样。有时，它们是系统的必要组成部分。想象一下机场的安全检查站。它会减慢一切，但它的存在是有原因的。删除它，你可能会加快速度，但代价是安全。
关键是要注意你的瓶颈。明智地选择它们，并确保它们有目的。故意设置瓶颈可以成为集中精力和保持质量的有力工具。意外的瓶颈只是对系统的拖累。
瓶颈是杠杆点，一点点努力就能发挥很大作用。
规模
系统随着规模的扩大或缩小而发生变化；本质上两者并无好坏之分。正确的规模取决于您的目标和背景。如果你想扩大规模，你需要预见到新的问题会不断出现——这些问题在小规模上不存在。或者您可能需要继续以不同的方式解决相同的问题。
考虑一个食谱。如果您为四个人制作蛋糕，则需要使用一定数量的原料。但如果你想为四百人做一个蛋糕，你不能只是将原料乘以一百。规模并不是这样运作的。您需要改变流程并使用更大的搅拌机和更大的烤箱。您需要一个能够处理增加的音量而不发生故障的系统。
规模化的挑战在于如何实现它并不总是显而易见的。适用于小型系统的方法通常在较大容量时就会崩溃。您必须预测瓶颈以及系统在负载增加的情况下会出现压力的点。随着您的成长，您必须准备好重新设计您的流程。
如果您正在构建某些东西，请始终考虑规模。当您的客户数量是原来的十倍时，这将如何运作？一百次？一千次？从一开始就考虑到规模，这样您就可以为增长做好准备。
安全边际是一个秘密武器。它是您在系统中构建的缓冲区、额外容量和冗余，以应对意外压力。这是一座只能勉强承受预期荷载的桥梁和一座可以毫不费力地承受十倍荷载的桥梁之间的区别。
您可以将安全边际应用于生活中任何具有不确定性和风险的领域。关键是要始终问自己：如果我错了怎么办？如果事情没有按计划进行怎么办？我必须建立多少额外能力来应对意外情况？
但问题是：安全边际并不是免费的。这意味着前期花费更多。短期内，你会显得过于谨慎，而无法立即获得利润。但从长远来看，这种明显的过度谨慎可以让你在其他人崩溃时生存下来，并在其他人勉强生存时蓬勃发展。
安全边际是长期成功的无名英雄。这并不浮华。这并不令人兴奋，但它是其他一切的基础。掌握它，你就能自信、稳定地应对生活中的不确定性。
流失
客户流失是企业的无声杀手。这是缓慢的泄漏，客户不断流失，用户开始寻找新的东西。消耗会侵蚀你的成长，迫使你不断奔跑，只是为了留在原地。关于客户流失的问题在于它通常是隐藏的。这不像突然发生的危机那样引起你的注意。这是一个在后台发生的缓慢、安静的过程。
客户流失可以带来机会。就像蛇蜕皮一样，更换系统组件是保持系统健康的自然组成部分。新零件可以改进功能。
当我们用这个模型作为镜头时，我们看到新人带来新想法，与直觉相反的是，一些人员流动让我们保持稳定。更换破旧的东西还可以让我们升级和扩展我们的能力，创造新的机会。一些流失是不可避免的。太多会杀了你。
算法
算法就是菜谱。一系列清晰、明确的步骤告诉您如何从 A 点到达 B 点。但它们不仅仅是方向。算法是用于消除噪声并聚焦信号的“if-then”机器。是否符合规格？遵循算法并找出答案。从算法角度思考意味着寻找能够可靠地输出所需结果的流程，就像自动售货机每次有人打 E4 时都会分配相同的糖果。
临界质量 临界质量不仅仅是一个科学术语，也是一个科学术语。它可以帮助我们理解事情往往是缓慢发生然后突然发生的。这是系统从零散发展到爆炸性增长的时刻。就像核链式反应一样，一旦达到临界质量，反应就会自我维持。
通过这个镜头，我们可以深入了解系统从一种状态转变为另一种状态所需的材料量。材料可以是任何东西，从人、努力到原材料。当足够的材料积累起来时，系统就会达到临界点。当我们继续前进时，我们就会得到可持续的改变。
使用临界质量作为您想要不同结果的情况的镜头，可以帮助您确定需要更改的设计元素以及需要投入的工作。
出现
几乎所有事物都是一种自然而然的效果——一张桌子、一架航天飞机，甚至我们——各种成分的组合以特定的方式组合在一起，创造出新的东西。涌现是宇宙提醒我们的方式，当我们以新的方式组合不同的部分时，我们得到的结果会大于各个部分的总和，而且往往是以最意想不到和最令人兴奋的方式。
使用这种心理模型并不是要预测涌现的属性，而是承认它们是可能的。没有必要坚持你所知道的；将其混合起来，看看会发生什么。学习新技能，与新朋友互动，阅读新事物。
不可约性
不可约性关乎本质。这个想法是，有些东西不能被分解成更小的部分，而不失去它们的运作原理。这个想法是，并不是所有的事情都可以通过查看其组成部分来解释。突现属性源自复杂系统，无法通过研究各个部分来预测。
解决不可约性问题需要转变思维。有时你必须缩小范围，而不是试图分解事情。看看大局。拥抱复杂性。因为有些问题没有简洁的模块化解决方案。它们非常混乱。
使用不可约性作为镜头可以帮助您通过了解真正重要的事情来专注于可以改变的事情
收益递减定律
收益递减是指容易获得的胜利通常是第一位的。系统优化得越多，就越难实现额外的改进，比如从柠檬中榨汁。第一次挤压很容易。第二个需要更多的工作。到第十次挤压时，您将竭尽全力争取最后一滴水。
当您是初学者时，每一点努力都会转化为巨大的收获。但当你升级时，进步会变得更加渐进。需要越来越多的工作才能变得越来越好。这就是为什么从优秀到卓越比从糟糕到优秀要困难得多。
了解收益递减对于有效配置资源至关重要。您想要专注于可以让您的资金获得最大回报的地方。有时，这意味着知道何时停止优化并转向其他事情。
数学素养的心智模型
采样
样本大小与您所观察的世界的范围有关。这是您用来得出结论的数据点的数量。就像试图通过测量街上的一些人来猜测城市中人们的平均身高一样。您测量的人越多，您的估计就越有信心。
我们可能犯的最大错误之一是从太小的样本量中得出结论——就像试图从几块拼图中猜出一幅拼图图片。在大多数情况下，增加样本量可以为我们提供有价值的信息，让我们以新的眼光看待我们的情况。问题是大样本的成本很高。收集所有这些数据需要时间和金钱。因此，从业者和研究人员总是在精确度的需求与预算和期限的限制之间取得平衡。他们通常会选择最小的样本量，但仍然可以给他们带来统计上显着的结果。
使用这个模型意味着探索不明显的东西，并知道用偏见破坏我们的样本是多么容易。
下次您听到统计数据时，请考虑样本量。它会告诉你如何认真对待它。请记住：样本越大，就越接近事实。
随机性
随机性是宇宙背后的混乱。这是不可预测的、无法控制的、不遵循任何可辨别模式的东西。
随机性使生活充满惊喜。这就是为什么你无法确定地预测未来。你可能会制定计划，但总有可能发生随机事件破坏计划。一次爆胎，一次偶遇，一次突然的灵感。随机性是让事情变得有趣的香料。
随机性的棘手之处在于人类很难识别它。我们在不存在的地方看到了模式。我们将意义归因于巧合。我们认为我们可以克服困难。但真正的随机性不受我们的预测和迷信的影响。它不关心我们的理论或愿望
回归均值
回归均值是宇宙表达“没那么快”的方式。极端结果之后往往会出现更平均的结果。极端的结果很少重复。
下次当你看到一些非凡的东西时，享受它吧。但请记住，它可能不会持续太久。回归均值迟早会到来，将异常拉回到普通。这就是宇宙控制事物的方式。
乘以零
乘以零是点石成金的逆向数学版本。它所触及的一切都会化为乌有。无论数字有多大或多小，当你将它乘以零时，就会得到零。这是终极重置按钮。
乘以零表明我们必须注意那些会抵消我们其他努力的零。就像在工程中一样，一个有故障的组件可能会导致整个系统失败，不可靠也会对生活产生同样的影响。
当你乘以零时，其他一切都变得无关紧要。
等价
等价是使事物可以互换的艺术。这个想法是，两个东西可以被替换，而不改变它们所属部分的本质。就像把红色乐高积木换成蓝色积木一样。颜色发生变化，但结构保持不变。
平等并不意味着相同。不同的输入可以产生相同的结果，并且解决大多数问题的方法不止一种。
等价让我们简化复杂的系统。我们可以专注于本质，而不是陷入细节之中。我们只见树木，只见森林。我们可以做出改变，而不必担心破坏基本结构。
当然，等效性也有其局限性。并非一切都可以互换。你不能把汽车的发动机换成仓鼠轮并指望汽车能够行驶。艺术在于知道等价在哪里适用，在哪里不适用。重要的是要认识到本质的差异，而表面的差异则不重要。
下次当你遇到复杂的问题时，尝试考虑等价性。寻找潜在的模式。看看是否有可以更换或简化的组件。您可能会找到一个一直隐藏在众目睽睽之下的解决方案。
表面积
表面积决定了物体与其环境相互作用的程度。表面积越大，接触越多。表面积有好有坏。有时，保持较小的规模是有利的，有时，增加我们的曝光度是有益的。
表面积告诉我们，增加认知多样性可以给我们带来新的想法并帮助我们创新。然而，该模型也提醒我们，在很多方面，我们暴露得越多，我们就越脆弱。不同的情况需要不同的表面积。
全局和局部最大值
全局和局部最大值作为模型可以以不同的方式使用，以帮助我们做出成功所需的改变。它鼓励我们将实现目标视为一条充满高峰和低谷的道路，而不是稳定的上升轨迹。明白有时我们必须走下坡路才能爬得更高，这有助于我们做出短期牺牲，以实现长期目标。在工程领域，您可能会尝试最大限度地提高效率。在生活中，您可能会努力最大化幸福。但在所有这些情况下，很容易陷入局部最大值。你找到了一个非常好的解决方案，然后你就不再寻找更好的解决方案。
下次您尝试优化某些内容时，请记住全局和局部最大值的概念。不要仅仅满足于找到的第一个峰值。继续探索。继续寻找全局最大值。攀登可能会很艰难，但从顶部看到的景色是值得的。
微观经济学的心智模型
缺乏
稀缺性塑造我们的选择并驱动我们的行动。当某种东西变得稀缺时，它就会突然变得有价值。我们想要更多，因为数量更少。这是从黄金价格到狩猎刺激等一切事物的基础原则。
稀缺不仅仅与物质有关。它适用于时间、机会和想法。我们被独特的、限量版的、独一无二的东西所吸引。
在经济学中，稀缺性是一个基本原则。需求和欲望是无限的，但资源却是有限的。我们不可能拥有一切，所以我们必须做出选择。稀缺性引导着这些选择。
一些企业以稀缺心态运营，取消减震器并精益运营，仅拥有足够的资源来生产当天的商品。这种模式很容易因为最轻微的问题而被破坏，并向员工发出信号，表明他们处于一种稀缺文化中，从而触发我们自我保护的生物本能。我们下意识地囤积有价值的东西以获得个人优势。
稀缺性可以对你有利。想象一下，你拥有一种罕见的品质组合：诚实、勤奋、聪明。这样的人是稀缺的，世界对他们给予了不成比例的奖励。这不仅仅是擅长一件事；这是关于具有多种特征的。
应对稀缺的关键是了解它的力量，认识到它何时推动我们的选择，并询问这些选择是否符合我们真正的价值观和目标。有时，稀缺性创造真正的价值。但有时，这只是海市蜃楼，是心灵的把戏。
供需
供给和需求是决定可用性和价格的推力和拉力。他们的舞蹈永无止境。突然的短缺可能会导致价格飙升；一项新发现可能会让他们崩溃。
但供给和需求不仅仅与价格有关，还与价格有关。它们也与分配有关。他们决定谁得到什么以及得到多少。当供给低而需求高时，资源就会流向那些愿意且有能力支付最多的人。
市场对供给和需求做出反应。当需求超过供应时，就会鼓励公司投资创造替代品或增加供应。另一方面，当供给超过需求时，就会阻碍投资，直到恢复盈利平衡。
经济周期既受资源驱动，又受人性驱动。当利润不断流动时，就会助长过度自信、贪婪和自满。当利润无处可寻时，就会助长恐惧、储蓄和无情的效率。
作为个体，我们都是这场舞蹈的一部分。我们作为消费者所做的每一个选择以及我们作为生产者所做的每一个决定都会塑造供给和需求的轮廓。我们就是市场，共同决定什么有价值、什么没有价值。
下次你在商店谈判工资或推出产品时，请记住发挥作用的力量。您不仅仅是一个被动的参与者，而且是供需的主动代理人。您的选择很重要。让他们变得明智。
优化
优化就是充分利用您所拥有的。这就像巧妙地解决一个难题，找到一个技巧来跳过步骤并更快地找到答案。
在稀缺的世界中，优化的力量非常强大。它使我们能够最大限度地利用有限的资源，无论是时间、金钱还是精力。但就像任何工具一样，它的好坏取决于使用它的手。明智地使用优化，可以释放隐藏的潜力并带来非凡的成果。使用不当会导致浪费精力并错失机会。
优化通常对你有效，直到它不起作用为止。就像学生写了答案但不展示自己的作业一样。知道何时使用它、何时放弃它以及何时避免它可以为您带来关键优势。
权衡
生活充满了取舍。每一个选择都是有代价的。当你对一件事说“是”时，你就对其他事情说“不”。世界就是这样运作的。就像重力一样。你无法逃避它。
机会成本就是你做出选择时所放弃的东西。这是你无法拥有的东西，因为你选择了其他东西。假设你有一个空闲的夜晚。你可以创业或者去看电影。如果你工作，你就会错过乐趣。如果你去看电影，你就会错过进步的机会。
每个选择都有机会成本，因为每次你对某件事说“是”时，你就含蓄地对其他事情说“不”。您需要了解您的机会成本。这可以帮助您做出良好的权衡。
权衡是放弃一件事来获得另一件事。它正在选项之间进行选择。每个都有优点和缺点。权衡与优先级有关。当你做某事时，你会面临权衡。如果你想要快速，你可能会失去一些功能。如果你想要便宜，你可以使用质量较低的材料。
在生活中，我们时刻面临着权衡。您是否从事高薪、长时间的工作？还是工资低但空闲时间多的？你现在花钱还是存钱以后用？
做出良好的权衡就是权衡每个选项的机会成本和收益，并选择最符合您的目标和价值观的选项。这并不总是那么容易，但意识到你所做的权衡可以帮助你做出更好的决定。
智慧是预测你的选择的后果。在生活和商业中，成功就是做出良好的权衡。这并不是要拥有一切。这是关于拥有最重要的东西。我们都重视不同的事物。这就是让生活变得丰富的原因。
机会成本就是你做出选择时所放弃的东西；权衡是您在竞争选项之间做出决定时所采取的平衡行为。它们是同一枚硬币的两面——每当你做出权衡时，你就会为你没有选择的选项付出机会成本。这两种情况的关键是要深思熟虑并有意识地做出选择。
专业化
专业化是一种权衡：追求一门课程就意味着不追求另一门课程。它正在缩小你的关注范围以扩大你的影响力。在知识无限、时间有限的世界中，专业化是解锁精通的关键。这是要深入，而不是广泛。
专业化有风险。如果世界发生变化，曾经有价值的专业就会变得过时。然而，我们需要专家。你不会想要一位多面手为你做脑部手术或根管治疗。
问题是：你越专业，你就越能看到其他领域可以教给你多少东西。最令人兴奋的发现往往发生在知识领域的边缘。诀窍是专注而不会陷入困境。既要深入，又要伸出援手。
最终，专业化是关于你把时间和精力花在哪里。这就是你脱颖而出的方式。它选择在一件事情上表现出色，而不是在很多事情上表现不佳。
相互依存
相互依存是将我们所有人联系在一起的网络。这是一种认识，没有人、没有公司、没有国家是一座孤岛。我们都是相互联系的，都以无数或大或小的方式相互依赖。相互依存是自给自足幻想背后的现实。没有人是完全白手起家的。
相互依赖既可以是一种弱点，也可以是一种优势。当我们认识到我们之间的相互依赖关系时，我们就可以利用它们来实现互惠互利。我们可以建立联盟、伙伴关系和生态系统。我们可以创造任何单一实体无法单独创造的价值。
相互依存是协同作用的基础，整体的魔力大于各个部分的总和。另一方面，如果我们在某些关键事情上依赖他人，如果他们未能交付或改变主意，我们可能会暴露自己的处境。当事情进展顺利时，成为一个好的合作伙伴很容易。但在危机中你要小心你所依赖的人。
相互依存不仅仅是一个宏观概念。这是非常个人化的。我们与家人、朋友、社区都是相互依存的。我们互相依赖，寻求支持、爱和意义。相互依存是我们社会生活的基础。
效率
效率就是用最少的浪费完成最多的事情。这并不总是要找到完美的答案，而是要找到一个足够好、不需要太多麻烦的答案。效率很重要，因为在现实生活中，您永远不会拥有您想要的所有时间或资源。你必须用你所拥有的来凑合。
但效率不仅仅是速度。它还涉及有效性和做正确的事情。如果某件事不值得做，那么快速做这件事就没有意义。真正的效率是专注于最重要的事情。这是对小事情说“不”，这样你就可以对大事情说“是”。
与一切事物一样，效率也有其局限性。存在一个收益递减点，即一个阈值，超过这个阈值，进一步的优化就收效甚微。关键是找到最佳点，即在成本开始超过收益之前实现最大效率的点。
效率一直有效，直到无效为止。系统效率越高，它就越容易受到任何变化的影响。虽然这个想法可能很难理解，但短期效率最大化很少会带来长期效率最大化。在追求效率的过程中，一个常见的好处被削弱了，那就是安全边际。从效率的角度来看，持有额外现金、库存甚至员工等东西的机会成本可能被认为过高。然而，供应冲击或环境变化可能会使过剩的现金、库存和员工变得更有价值。
从长远来看，短期内的低效率往往非常有效，因为它能让你更好地适应不确定的世界并增加生存的几率。
在权衡的世界中，效率是一种平衡行为。这是为了充分利用您所拥有的东西，并为您可能需要的东西留出空间。这是为未来做好准备，而不仅仅是针对现在进行优化。
债务
债务是一把双刃剑。它是帮助您发展业务、购买房屋或抓住机会的强大工具。但这也是一条锁链，可以束缚你的未来，也可以摧毁你。
当债务失控时，梦想很快就会变成噩梦。
债务不仅仅是金钱的问题。它可以是你欠的人情、社会义务或任何会产生未来义务的东西。我们甚至还有睡眠债。
很难理解债务让你变得多么脆弱。这就像开车穿越广阔的沙漠而没有备胎一样。如果一切顺利，你就会到达彼岸，但最小的小问题也会让你陷入困境和绝望。
明智地使用债务。尊重它的力量，但害怕它的边缘。请记住，借的越多，抵御生活风暴的空间就越小。
虽然债务目前看起来很便宜，但未来往往会证明它比我们想象的更昂贵。借的越多，应对不确定性的空间就越小。
债务可以给你杠杆，但它也可以夺走你的自由。尊重它的力量，但害怕它的边缘。
垄断与竞争
垄断与竞争是商业世界的阴阳。它们是塑造每个市场格局的对立力量，是决定每家公司命运的涨跌的潮流。要了解业务，您必须了解这些极点之间的舞蹈。
竞争是市场的默认状态。这是达尔文式的斗争，许多公司争夺相同的客户和资源。在竞争激烈的市场中，没有一家公司有权设定价格或规定条款。他们是价格接受者，而不是价格制定者。他们通过高效、提供价值和创新来生存。
如果说竞争是自然状态，那么垄断就是企业家的梦想。垄断如此彻底地支配了市场，以至于它成为了市场。想想唯一一座横跨河流的桥梁。但垄断不可避免地为自身播下了毁灭的种子。问题是它们能持续多久。
我们既需要垄断，又需要竞争。竞争使企业保持诚实并推动创新。但我们还需要垄断企业雄厚的财力来资助宏伟愿景和登月计划。理想的情况是一种平衡：足够的竞争来遏制垄断，但又足够的垄断来奖励创新。
创造性破坏
创造性破坏是资本主义经济进步的引擎。这是新创新取代旧创新的过程，是让经济保持活力的生与死的循环。它体现了一句古老的格言：唯一不变的是变化。
在充满活力的经济中，没有什么是神圣的。更新、更好的想法可以颠覆每个行业、公司和做事方式。智能手机取代了翻盖手机，在线流媒体取代了电影租赁店，汽车取代了马匹。
虽然创造性破坏对于个别公司来说可能是痛苦的，但它对于整体经济的健康至关重要。它可以防止停滞并确保资源始终得到最有效的利用。如果没有创造性破坏，我们仍然会骑马并租用 VHS 录像带。
一方面，创造性破坏是你正在寻找的机会——颠覆现有企业的机会——以创造新的、更好的东西。但另一方面，这是你始终要防范的威胁——你可能会被下一件大事打乱。
创造性破坏不仅与商业有关，而且与商业有关。这是生命的隐喻。我们都会受到变化的影响，受到结束和开始的不断循环的影响。关键是不要太执着于旧事物，而是拥抱新的可能性。
格雷欣法则
格雷欣定律指出，劣币驱逐良币。但这不仅仅与货币有关。只要某物有两个相互竞争的版本，一个被认为是高质量的，另一个被认为是低质量的，这一原则就适用。
从某种意义上说，格雷欣法则就是人性的阴暗面。我们倾向于短期优化，以最少的努力获得最大的价值。如果我们能够舍弃价值较低的东西并保留价值较高的东西，我们就会这么做。如果没有后果，坏行为就会驱逐好行为。不良贷款驱逐良好贷款。不良的道德会驱逐良好的道德。克服这一点需要不断的努力。
从短期来看，坏事往往会驱逐好事。但从长远来看，真正的价值胜出。
气泡
泡沫是人性的自然副产品。当对一项资产的集体热情远远超过其基本价值时，就会发生这种情况。这是市场脱离现实的时刻，价格不是由清醒的计算而是由大众的错觉驱动的。
泡沫是对人类心理学的一项有趣的研究。他们受到贪婪和 FOMO（害怕错过）的驱使。没有人愿意成为一个旁观者，而其他人都发财了。但也有一种真诚的信念，坚信这次不同，旧的规则不再适用。
虽然气泡最终具有破坏性，但它也有一定的作用。它们是市场探索新领域、测试新可能性的方式。我们今天认为理所当然的许多创新——从汽车到计算机再到互联网本身——曾经是投机狂热的主题。泡沫为未来革命的基础设施提供了资金，尽管泡沫过后留下了一系列金融残骸。
泡沫提醒我们，市场是由人类情感和信念驱动的。它们是一面镜子，映照着我们共同的希望、梦想和幻想。下次当你发现自己说“这次不一样”时，请记住所有泡沫最终都会破裂。
就像气球只能膨胀这么远，泡沫最终会破裂，游戏在没有任何警告的情况下突然结束。让自己立足于价值和经济现实，而不是故事或炒作，是在泡沫膨胀时保持独立的关键。
艺术的心理模型
观众
观众是每件艺术作品中看不见的参与者。他们是看的眼睛、听的耳朵、解释的头脑。没有观众，艺术就像一棵树倒在空旷的森林里——它可能会发出声音，但这重要吗？观众赋予了艺术意义、目的和存在。
每个观察者都为艺术注入了个人意义，将其转化为共同创造。一幅日落的画可能会给一个人带来平静和美丽的感觉，也会给另一个人带来忧郁和失落的感觉。艺术品是一样的，但受众不同，所以意义就不同。从这个意义上说，观众是艺术的共同创造者。
伟大的艺术家为这些沉默的评判者设计他们的作品，平衡真实性与期望，而不屈服于迎合。观众是他们沉默的合作者和最终的评判者。
在一个可以伪造的世界里，观众是真实的。你可以伪造点赞、关注者和评论，但你无法伪造人类与艺术接触的真实体验。自发的笑声，意想不到的泪水，以及长时间深思熟虑的沉默，是观众和艺术家所追求的诚实反应。
永远不要忘记你的观众，但也永远不要让他们决定你的创作。
类型
想象一下：您正在浏览一家书店，扫描书架以寻找下一本读物。你拿起一本封面上有阴影的书，手里拿着放大镜。您立刻就知道这些页面里有什么样的故事在等待着您。这就是流派的力量——创作者和观众之间不言而喻的理解塑造了我们体验艺术的方式。
但流派不仅仅是一个标签；它也是一种类型。这是一套惯例，是艺术家和观众之间的理解。当我们拿起一本悬疑小说时，我们期待的是犯罪、一些线索和侦探。当我们去听摇滚音乐会时，我们期待的是响亮的吉他声、强劲的节奏和叛逆的态度。流派决定了我们的体验参数，同时它也为艺术家提供了构建或反抗的基础。
将类型视为有规则的游戏。规则提供了结构，但也创造了创造力的机会。十四行诗有严格的形式——十四行，特定的韵律——但在这些限制下，诗人找到了无穷无尽的方式来表达爱、失落、欢乐和悲伤。该类型游戏的规则激发了创造力，挑战艺术家在熟悉的事物中创造出新鲜的东西。
但流派并不是一成不变的。它们在不断发展。看看几十年来摇滚音乐的转变方式。它最初是 20 世纪 50 年代布鲁斯和乡村音乐的叛逆分支，现已分裂成无数的子流派，每个流派都有独特的风格和听众。从 20 世纪 60 年代的迷幻实验到 70 年代的朋克革命，再到 90 年代的垃圾摇滚爆炸，摇滚乐一次又一次地重塑自己。曾经的越界行为变成了主流，并且新的形式出现取代了它。
驾驭流派是一门微妙的艺术。过于拘泥于惯例可能会导致你的工作被认为是公式化的。另一方面，如果你偏离得太远，你就有失去观众的风险。关键是找到最佳平衡点——尊重该类型的期望，同时带来一些新的、个性化的东西。
归根结底，流派是一种工具——一种构建艺术家和观众之间对话的方式。它提供了共同点，共同旅程的起点。但艺术的真正力量在于它能够超越流派，以传统为跳板，带我们去从未去过的地方。
对比
对比是生活和艺术的调味品。正是对立的冲突为作品注入了活力，震撼了我们的感官。没有对比，世界就会平淡无奇。有了它，世界就在黑暗与光明、喧闹与柔和、粗犷与流畅中舞动。对比让我们注意到。
对比不仅仅是视觉上的。在音乐中，安静的时刻会让喧闹的时刻变得爆炸性的。轻柔的民谣为震耳欲聋的赞歌奠定了基础。在文学中，暴风雨前的平静使非凡的事件变得引人注目。对比赋予艺术情感力量。
对比会产生兴趣和参与度。我们的大脑天生就会关注变化和差异。我们会摆脱单调的事物，但当某些事物打破模式时，我们会立即集中注意力。艺术家利用对比来操纵我们的注意力、引导我们的焦点并塑造我们的工作体验。
对比是一条普遍原则。光明与黑暗、炎热与寒冷、生与死——世界是由对比来定义的。黑暗帮助我们理解光明。冬天让我们更加珍惜春天。对比赋予存在意义。
取景
框架是语境的艺术，是塑造感知的技巧。这是我们呈现信息的方式，是我们邀请他人观察世界的镜头。就像摄影师选择画面中的内容一样，我们不断地决定强调、最小化或省略什么。这些通常是无意识的选择深刻地影响着他人的理解和反应。
在心理学中，框架是理解决策的关键概念。以不同的方式呈现相同的选项，人们的选择就会发生变化。这是松饼还是蛋糕？东西没变，但它的包装变了。
对于营销人员和广告商来说，框架是一个有效的工具。汽车可以被视为身份的象征、冒险机器或实用的家庭用车。手表可以代表准时，也可以代表奢华和声望。产品保持不变，但故事发生了变化。正确的框架使平凡变得非凡。
但框架不仅仅是说服。它还关乎理解，关乎理解我们周围复杂的世界。我们的头脑中都有框架——事物如何运作的心理模型、文化叙事和个人信仰。这些框架塑造了我们如何解释信息、如何解释事件以及如何想象可能性。
框架的力量在于它的微妙。与逻辑论证不同，框架不需要明确说明即可产生效果。它在情感层面（通常是潜意识层面）发挥作用。一个精心设计的框架可以让一个想法感觉直观，甚至是不可避免的，而观众却不知道为什么。
框架是每次沟通中的沉默伙伴，是塑造理解的隐藏之手。与任何强大的工具一样，框架可以用来做好事，也可以用来做坏事。它可以阐明真理，也可以掩盖真理。它可以让人们看到新的可能性，也可以巧妙地将他们的思维限制在预先定义的范围内。
韵律
节奏是宇宙的心跳，是生命的脉搏。从我们稳定的心跳到太阳的升起和落下，从汹涌的海浪到摇曳的树木，节奏是存在的基础模式。这是给混乱带来秩序的组织原则，是塑造时间的循环周期。
在音乐中，节奏是支撑旋律与和声的支柱。没有节奏，音乐就会变成无形的声音，缺乏结构和冲击力。鼓的稳定节拍、吉他的有力扫弦、贝斯的脉动——这些节奏抓住我们的内心，移动我们的身体，搅动我们的灵魂。
但节奏不仅仅是规律性、节拍的均匀间隔。这也是变化，不同节奏模式的相互作用。在爵士乐中，切分节奏和意想不到的重音给音乐一种即兴的感觉。在古典音乐中，从庄严的进行曲到活泼的舞蹈，不断变化的节奏传达了乐曲的情感弧线。
节奏也是语言的基础。短语的节奏、诗歌的韵律、伟大演说家演讲的起伏——这些节奏所传达的意义超出了单词的字面内容。他们创造自己的音乐，一种在耳中共鸣、在脑海中挥之不去的模式。
即使在我们的日常生活中，节奏也起着至关重要的作用。我们建立的惯例、我们培养的习惯、工作和休息、活动和反思的周期——这些节奏赋予我们存在的结构和意义。没有节奏，生活将是一种无形的模糊，是一个不断流动的互不相关的时刻。节奏让我们能够理解时间，在生活的更大模式中找到我们的位置。
旋律
旋律是音乐的灵魂，是贯穿声音织锦的空灵之线。这是我们在淋浴时哼着的一首歌的一部分，这首曲子深深地印在我们的脑海里，挥之不去。旋律是人类基本需求的音乐表达：讲述故事、传达情感以及与他人进行超越语言的联系的需求。
旋律只是一系列音符、音高和节奏的模式。但旋律的魔力超越了这些基本构件。伟大的旋律不仅仅是各个部分的总和。它有一个形状、一个轮廓、一个弧线，将我们从一个音符带到下一个音符。它有一种不可避免的感觉，就好像每个音符都是唯一可能的选择，尽管旋律以其新鲜感和新奇让我们感到惊讶。
从这个意义上说，旋律很像语言。正如我们无限地排列词语来表达不同的想法一样，我们排列音符来表达情感和经历。上升的旋律可能传达希望和渴望的感觉，而下降的旋律可能暗示悲伤或放弃。具有大跳跃的旋律可能会让人感觉冒险和大胆，而具有小步阶运动的旋律可能会让人感觉亲密和信任。
但旋律不仅仅是个人的表达。这也与沟通和联系有关。当旋律与我们产生共鸣时，就好像作曲家在直接对我们的心说话。我们感到被理解、被认可，不再那么孤独。当我们与他人一起唱歌或演奏旋律时，我们建立了一种纽带，一种超越个体差异的共同体验。
这就是为什么旋律在不同文化和历史中具有如此强大的力量。从古代仪式的圣歌到最新的流行歌曲，旋律一直是人类音乐表达的常态。它是一种通用语言，不需要翻译或解释。优美的旋律无论我们是否理解歌词或了解文化背景，都能打动我们。
当然，并非所有旋律都是平等的。正如有伟大的文学作品和容易被遗忘的通俗小说一样，有一些经得起时间考验的旋律，也有一些很快从记忆中消失的旋律。最好的旋律平衡了熟悉的和新的。它们有令人难忘的形状、令人满意的决心、完整的感觉。
在一个经常支离破碎和混乱的世界中，旋律是统一和连贯的源泉，是在喧嚣中寻找美和意义的一种方式。
表示
表征是我们用来应对现实复杂性的心理速记，是我们用来传达思想和经验的符号和图像。表征是我们如何构建意义并弥合我们感官的原始数据与我们讲述的关于我们自己和世界的叙述之间的差距。
从本质上讲，代表性是代表其他事物。单词代表物体或概念，地图代表领土，音符代表声音。我们使用表征是因为我们无法同时将全部现实保留在我们的脑海中。我们需要可以操纵和推理的抽象、简化和模型。
但代表性并不是中立的。每一种表述都是一种解释，一种构建现实的方式，突出了某些方面并掩盖了其他方面。表情符号可能代表一种感觉，但它并不能显示导致这种感觉的生活经历。从这个意义上说，再现始终是一种扭曲。它是一个决定我们如何看待世界的镜头，无论是好还是坏。良好的表达可以阐明隐藏的真相，帮助我们看到我们可能会错过的模式和联系。但糟糕的表述可能会误导我们，强化刻板印象和偏见，限制我们想象替代方案的能力。
再现不仅仅是反映现实；而是反映现实。这也与塑造它有关。我们创造和消费的表征可以影响我们的思考和行为方式，从而改变它们所描述的世界。一件强大的艺术作品可以改变文化态度，有说服力的政治叙事可以影响选举，引人注目的科学模型可以指导研究和政策。这样，表征就是一种反馈循环。我们根据对现实的理解来创建表征，但这些表征反过来又塑造了我们的理解，进而影响我们接下来创建的表征。这是地图与领土、符号与指示物之间不断的舞蹈。
阴谋
情节是故事的引擎，随着时间的推移推动人物和事件。这是从叙述的开始到结局的一系列因果关联的事件。如果没有情节，故事就只是互不相关的时刻和不相关的事件。有了情节，故事就变成了一段旅程，成为角色和读者的变革性体验。
在最基本的层面上，情节是由因果关系连接的一系列事件。事件A导致事件B，事件B又导致事件C，依此类推，直到故事得到解决。但好的情节不仅仅是线性的事件链。这是一个由行动和反应、冲突和解决方案、设置和回报组成的复杂网络。
冲突是任何情节的核心。Without conflict, characters have no story or reason to act or change.Conflict can take many forms— person versus person, person versus nature, person versus society, person versus self.But all conflicts share a fundamental structure: a character wants something but faces obstacles.The plot is the events that arise from the character’s attempts to overcome these obstacles and achieve their goal.
但情节不仅仅是外部冲突和目标。它还涉及角色的内心旅程，以及他们因经历的事件而成长和改变的方式。一个好的情节会让角色面临外部挑战，并迫使他们面对自己的缺陷、信仰和欲望。
从这个意义上说，情节对于人物来说是一个严峻的考验。火焰考验并改变了主角，揭示了他们的真实本性和潜力。一个以不变的方式结束故事、不受情节事件影响的角色，是故事中没有真正消失的角色。最好的情节会让人物从根本上改变，无论是胜利还是悲剧。
剧情也很个人化。世界上最有力的故事就是你告诉自己你面前的障碍和挑战的故事。一个积极的故事并不总是能确保成功，但一个消极的故事几乎注定会失败。
一旦故事扎根，无论多么虚假，都很难改变。这既适用于整个人类，也适用于我们每个人。改变故事才能改变结果。
特点
从本质上讲，角色是特征和动机、习惯和历史、优点和缺点的集合。它们是他们的选择和行动的总和，是遗传、选择和环境的产物。但一个伟大的角色不仅仅是一系列属性。一个伟大的人物是一个悖论、一个矛盾、一个在故事过程中展开的谜团。
从很多方面来说，性格就是命运。角色所做的选择、采取的行动都不可避免地源于他们的身份。一个谨慎、深思熟虑的人处理问题的方式与一个冲动、情绪化的人不同。一个具有强烈道德指南针的人物会做出与一个与真相保持灵活关系的人物不同的决定。障碍揭示性格。
但性格并不是一成不变的；它不是一个固定点，而是一个旅程。最好的角色是那些在整个故事中不断成长和变化的人，他们会因情节事件和与其他角色的互动而改变。想想埃比尼泽·斯克鲁奇（Ebenezer Scrooge），这位吝啬的老人懂得了慷慨的真正含义。
了解一个人的性格可以让你看到一个人的本质，并站在他们的立场上。这可以帮助您了解他们为何做出选择、预测他们的行为并理解他们的故事。但请记住，性格并不是一成不变的。昨天的事情已经结束了。今天的障碍和挑战只不过是一个向你想成为的人迈进一步或远离你想成为的人的机会。没有单一的选择可以满足追求，只有朝着正确的方向重复步骤。
环境
背景是故事情节展开的舞台，是塑造和反映人物行为的物理和时间背景。作为叙事的积极参与者，背景是一种可以促进或阻碍、揭示或隐藏、启发或欺骗的力量。背景不仅仅是故事发生的地方，还有故事发生的原因。
场景将故事锚定在时间和地点，提供使其真实的感官细节。但背景不仅仅是物理描述。社会、文化和历史背景也定义了角色的可能性和允许范围。
以中世纪欧洲为背景的故事与以现代东京为背景的故事相比，会面临不同的限制和机会。一个在八卦小村庄中的角色将面临与在一个匿名大城市中不同的挑战。背景塑造了角色所做的选择、他们面临的冲突以及他们找到的解决方案。
但场景不仅仅是一条单行道，也不仅仅是作用于人物的环境。角色也会根据环境采取行动并与之互动。他们应对挑战，利用机遇，并在当地留下自己的印记。每个故事都是人物和背景之间的共生关系，是影响和转变的相互交换。
环境是影响我们命运的无声力量。我们的想法和行为很大程度上受到环境的影响。这引出了一个有力而深刻的观点：改变你的行为，改变你的环境。如果你不这样做，它就会改变你。
表现
表演是短暂的艺术，创造性表达的转瞬即逝的时刻只存在于此时此地。在这里，艺术与生活的界限变得模糊，艺术家的身体和行为成为媒介，观众的存在和参与成为不可或缺的一部分。
表演的核心在于临场感，在于现场表演的即时性和亲密感。在一个越来越以屏幕为中介的世界中，现场表演主张体现体验、表演者与观众之间直接接触的首要地位。它提醒我们，艺术不仅仅是一种用来消费的东西，更是一种用来生活的事件。
但表演也涉及缺席、行动与解释、意图与接受之间的差距和空间。与绘画或雕塑不同，表演永远无法被完全捕捉或包含。它只存在于那些在场者的记忆和证言中，存在于它在文化中引发的涟漪和回响中。表演包含了现场活动的偶然性和开放性，任何事情都可能发生的感觉，意义总是在形成中。
这种偶然性既是绩效的动力，也是绩效的挑战。它允许自发性和响应性，适应并融入当下不可预测的因素。然而，它使得表演抵制其他艺术形式所渴望的控制和完美。表演总是与机遇的合作，与未知的舞蹈。
作为观众，我们不仅仅是被动的观察者，而是表演的积极参与者。我们的存在、反应和能量都成为工作的一部分。想象一下，在比赛还剩几分钟的时候，球迷向球队传递能量，让他们从落后的球队中团结起来。表演邀请我们成为共同创造者，通过我们自己的解释和回应来完成工作。通过这样做，我们成为比我们自己更大的事物的一部分。
当我们全神贯注于任何让自己变得脆弱的表演时，我们可能只是瞥见人类的原始、未经编辑、未经修饰的本质。
军事与战争的心智模型
看到前方
最有价值的军事策略之一是在做出决定之前“亲眼目睹前线”的习惯——而不是总是依赖顾问、地图和报告，所有这些都可能是错误的或有偏见的。地图/领土模型和激励模型一样，说明了看不到前方的问题。任何组织的领导者通常都可以从了解前沿中受益，因为它提供了第一手信息，并且往往会提高二手信息的质量。
非对称战争
不对称模型导致其在战争中的应用，由于环境的原因，一方似乎与另一方“遵循不同的规则”。一般来说，这种模式是由资源有限的叛乱分子采用的。由于无法击败对手，非对称战士会使用其他战术，例如恐怖主义制造与其实际破坏能力不成比例的恐惧。
两线战争
第二次世界大战是两条战线战争的一个很好的例子。一旦俄罗斯和德国成为敌人，德国就被迫将军队分成不同的战线，削弱了他们在任何一条战线上的影响力。开启两线战争通常是一种有用的策略，解决两线战争或避免两线战争也可以是一种有用的策略，就像组织平息内部不和以专注于竞争对手的例子一样。
尽管不对称的叛乱战争可能非常有效，但随着时间的推移，竞争对手已经制定了反叛乱战略。最近，著名的美国将军戴维·彼得雷乌斯（David Petraeus）领导制定了反叛乱计划，该计划没有增加军事力量，但取得了实质性进展。针锋相对的战争或竞争常常会导致需要叛乱和反叛乱的反馈循环。
有点矛盾的是，两个对手变得越强大，他们摧毁彼此的可能性就越小。这种确保相互毁灭的过程不仅发生在战争中，如全球核弹头的发展，而且也发生在商业中，如避免竞争对手之间破坏性的价格战。然而，在肥尾世界中，相互保证的破坏场景也有可能在发生错误时使破坏更加严重（将破坏推入分布的“尾部”）。
人性与判断的心智模型
1.信任 从根本上来说，现代世界是建立在信任之上的。家庭信任通常是理所当然的（否则我们会很难生存），但我们也选择信任厨师、职员、司机、工厂工人、高管和其他许多人。信任系统往往能够最有效地发挥作用。信任的回报是非常高的。
2.激励措施带来的偏见 人类对激励反应高度敏感，可能是动物王国中种类最多、最难理解的激励机制。这会导致我们在符合自己利益的情况下扭曲自己的想法。一个很好的例子是一位推销员真正相信他的产品将改善用户的生活。他销售产品不仅方便，而且方便。他销售产品的事实导致他自己的想法产生了非常现实的偏见。
3.巴甫洛夫协会 伊万·巴甫洛夫（Ivan Pavlov）非常有效地证明了动物不仅可以对直接激励做出反应，还可以对相关物体做出反应。还记得著名的狗一听到铃声就会流口水吗？人类也很相似，可以对无形的物体产生积极和消极的情绪，这种情绪来自过去的联想，而不是直接的影响。
4.倾向于感到羡慕和嫉妒 人类倾向于嫉妒那些获得比自己多的人，并渴望在适当的时候“得到属于他们的东西”。嫉妒的倾向足以驱动其他非理性行为，但它与人类本身一样古老。随着时间的推移，任何不了解嫉妒效应的系统都会倾向于自焚。
5.因喜欢/喜爱而扭曲的倾向 或不喜欢/讨厌 基于过去的联想、刻板印象、意识形态、遗传影响或直接经验，人类倾向于扭曲自己的思维，偏向自己喜欢的人或事物，反对自己不喜欢的人或事物。这种倾向会导致我们高估我们喜欢的事物，而低估或宽泛地对我们不喜欢的事物进行分类，往往会忽略这个过程中的关键细微差别。
6。否认 任何一个活得足够久的人都会意识到，正如俗话所说，“否认不仅仅是非洲的一条河流。”这在战争或药物滥用等情况下得到了强有力的证明，在这些情况下，否认具有强大的破坏性影响，但允许行为惰性。否认现实可以是一种应对机制、一种生存机制或一种有目的的策略。
7.可用性启发式 现代心理学最有用的发现之一是丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）所说的可用性偏差或启发式：我们往往最容易回忆起显着的、重要的、频繁的和最近的事情。大脑有其自身的节能和惯性倾向，而我们几乎无法控制它们——可用性启发法很可能就是其中之一。拥有真正全面的记忆力会让人衰弱。可用性启发式的一些子示例包括锚定和沉没成本趋势。
8.代表性启发式 卡尼曼和他的搭档特沃斯基也定义了代表性的三个主要心理学发现是：
一个。未能考虑基本费率 在决定当前或未来行为时无意识地未能考虑过去的可能性。
b。刻板印象倾向 倾向于广泛概括和分类，而不是寻找具体的细微差别。与可用性一样，这通常是大脑节能的必要特征。
c。未能看到错误的连词 最著名的例子是琳达测试，这两位心理学家表明，学生选择更生动描述的个体比具有更广泛、更具包容性但不太生动描述的个体更有可能适合预先定义的类别，即使生动的例子只是更具包容性的集合的子集。这些具体的例子被认为比那些更广泛但更模糊的描述更能代表该类别，违反了逻辑和概率。
9.社会证明（数字安全） 人类是许多社会物种之一，还有蜜蜂、蚂蚁和黑猩猩等。我们有一种从 DNA 层面上寻求安全的本能，并且会寻求社会对我们行为的指导。这种本能创造了一种有凝聚力的合作意识和文化，否则这是不可能的，但如果我们的团队也在做这些事情，也会导致我们做出愚蠢的事情。
10.叙事本能 人类被恰当地称为“讲故事的动物”，因为我们有在叙事中构建和寻求意义的本能。很可能早在我们发展出书写或创造物体的能力之前，我们就已经在讲故事并在故事中思考了。几乎所有的社会组织，从宗教机构到企业再到民族国家，都建立在叙事本能的基础上。
11.好奇心 我们喜欢称其他物种为好奇，但我们是所有物种中最好奇的，这种本能引导我们走出稀树草原，引导我们大量了解周围的世界，并利用这些信息在我们的集体思维中创造世界。好奇心本能导致了独特的人类行为和组织形式，例如科学企业。甚至在有直接的创新激励之前，人类就出于好奇心进行创新。
12.语言本能 心理学家史蒂文·平克 (Steven Pinker) 将我们学习语法结构语言的 DNA 水平本能称为“语言本能”。语言学家诺姆·乔姆斯基首先提出了语法语言不是简单的文化产物这一观点。正如我们在叙事本能中看到的那样，我们利用这些本能来创造共同的故事，以及闲聊、解决问题和战斗等。理论上，语法有序的语言具有无限变化的含义。
13。第一结论偏差 正如查理·芒格（Charlie Munger）著名指出的那样，思维的运作方式有点像精子和卵子：第一个想法进入，然后思维就关闭了。与许多其他趋势一样，这可能是一种节能设备。我们倾向于首先得出结论，这导致我们接受许多错误的结果并停止提出问题；可以通过一些简单而有用的心理惯例来应对。
14。从小样本中过度概括的倾向 对人类来说，概括很重要；我们不需要看到每一个实例来理解一般规则，这对我们有利。然而，当我们忘记大数定律并表现得好像它不存在一样时，概括就会出现一些错误。我们采取少量实例并创建一个一般类别，即使我们没有可靠的统计基础来得出结论。
15。相对满意度/痛苦倾向 嫉妒倾向可能是相对满足倾向最明显的表现，但几乎所有关于人类幸福的研究都表明，它与一个人相对于过去或同龄人的状态有关，而不是绝对的。这些相对倾向会在各种客观不同的情况下给我们带来巨大的痛苦或幸福，并使我们无法准确预测自己的行为和感受。
16。承诺和一致性偏差 正如心理学家经常证明的那样，人类倾向于保持先前的承诺并在可能的情况下与先前的自我保持一致。这种特质对于社会凝聚力是必要的：经常改变结论和习惯的人往往会受到不信任。然而，正如一位俏皮人士所说，我们对保持一致的偏见可能会变成“愚蠢的头脑中的妖精”——当它与第一结论偏见相结合时，我们最终会得到糟糕的答案，并在强有力的证据面前袖手旁观。
17。事后偏见 一旦我们知道结果，就几乎不可能在精神上让时光倒流。我们的叙事本能引导我们推断我们一直都知道它（无论“它”是什么），而事实上我们常常只是根据事件发生之前我们无法获得的信息进行事后推理。事后诸葛亮的偏见解释了为什么明智的做法是将重要决定保留在日记中以保持不变的记录，并在我们说服自己相信我们一直都知道时重新审视我们的信念。
18。公平敏感性 正义深深地烙印在我们的血管里。我们相对幸福感的另一个例证是，我们是公平的谨慎仲裁者。违反公平可以被视为相互采取行动或至少不信任的理由。然而公平本身似乎是一个不断变化的目标。在一个时间和地点被视为公平和公正的事情在另一个时间和地点可能就不同了。考虑一下，在人类存在的交替阶段，奴隶制被视为完全自然和完全不自然。
19。高估行为一致性的倾向（基本归因错误） 我们倾向于将他人的行为过度归因于他们的先天特质，而不是情境因素，导致我们高估了这种行为在未来的一致性。在这种情况下，预测行为似乎并不是很困难。当然，在实践中，这种假设一直被证明是错误的，因此，当其他人不按照我们赋予他们的“先天”特征行事时，我们会感到惊讶。
20。 压力的影响（包括断裂点） 压力会引起精神和生理反应，并往往会放大其他偏见。几乎所有人类的心理偏见在面对压力时都会变得更糟，因为身体会纯粹依靠本能而进入战斗或逃跑反应，而没有丹尼尔·卡尼曼“系统2”类型推理的紧急刹车。压力会导致草率的决定、即时性和回退到习惯，从而产生了精锐士兵的座右铭：“在激烈的战斗中，你不会达到你期望的水平，而是会下降到你训练的水平。”
21。生存偏差 史学——我们对过去的解释——的一个主要问题是历史是由胜利者书写的。我们看不到纳西姆·塔勒布所说的“寂静的坟墓”——那些没有中奖的彩票持有者。因此，我们过度地将成功归因于成功代理人所做的事情，而不是随机性或运气，并且我们经常通过专门研究胜利者而没有看到所有以相同方式行事但没有足够幸运获得成功的失败者来吸取错误的教训。
22。想做某事的倾向（战斗/逃跑、干预、价值展示等） 我们可以将这种现象称为“无聊综合症”：大多数人都倾向于需要采取行动，即使他们的行动并不需要。即使我们不具备解决问题的知识，我们也倾向于提供解决方案。
23。证伪 / 确认偏差 一个人所希望的，他也相信。同样，我们所相信的就是我们选择看到的。这通常称为确认偏差。寻求长期持有的智慧的证实而不是违反，这是一种根深蒂固的心理习惯，既节省能量又舒适。然而，科学过程——包括假设生成、需要时的盲目测试以及客观的统计严谨性——旨在消除恰恰相反的情况，这就是为什么它在遵循时效果如此之好。
现代科学事业是在证伪原则下运作的：如果一种方法可以被表述为使得某个确定的结果能够被证明是错误的，那么该方法就被称为科学的。伪知识和伪科学通过不可证伪来运作和传播。与占星学一样，我们无法证明它们是正确的还是错误的，因为它们在什么条件下会被证明是错误的却从未被说明过。
掌握历史上最伟大的问题解决者的思维工具